¿Cómo calcular el precio de un producto en 4 pasos?

El costo de producto es una de las dificultades que cualquier emprendedor se encuentra a la hora de analizar sus resultados.

Calcular el costo de producto nos sirve para fijar un precio adecuado para nuestros bienes y servicios. Al saber cuánto valor incorpora calidad unidad de producto, podemos aplicar un margen y cobrar un precio que permita a nuestra empresa cubrir los costes fijos y tener beneficio.

Si no calculas el costo de producto y pierdes dinero, no sabrás si es porque tus precios son demasiado bajos, tu producción es demasiado cara o tus gastos de estructura son excesivos.

Paso 1: Descubre el costo variable por producto

Si compras tus productos a otras empresas, probablemente ya sabes cuánto te cuesta cada unidad. Si creas tus productos por tu cuenta, debes examinar el costo de materias primas, paquetes y el tiempo de trabajo invertido para hacerlos.

Si tienes dudas para calcular cuánto vale tu tiempo, intenta establecer una tarifa por hora. Luego, divide esa cifra por la cantidad de artículos producidos en ese período para obtener el costo de tu tiempo por unidad producida.

Paso 2: Establece el margen de beneficio

Como el nombre sugiere, el margen de beneficio es el porcentaje de ganancia de un producto. Digamos que deseas obtener un 20% de ganancia sobre el valor de los costos variables que calculamos en el ítem anterior.

Toma tus costos variables totales y divídelos por 100% menos tu margen de ganancia deseado, expresado como un decimal. Para un margen de beneficio del 20%, dividirás tus costos variables por 0,8.

En nuestro ejemplo, la cuenta se vería así:

24.500 ÷ 0,8 = 30.625 pesos.

Toma tus costos variables totales y divídelos por 100% menos tu margen de ganancia deseado,

expresado como un decimal. Para un margen de beneficio del 20%, dividirás tus costos variables por 0,8.

En nuestro ejemplo, la cuenta se vería así:

24.500 ÷ 0,8 = 30.625 pesos.

Paso 3: Identifica los costos fijos
Ten en cuenta que hasta el momento el precio del producto que calculamos solo cubre los costos variables y las ganancias que deseas obtener. Aún no hemos puesto los costos fijos en la punta del lápiz.
Los costos fijos son los gastos que tienes que pagar sin importar lo que pase, y permanecen iguales si vendes 10 o 1 millón de productos.

Alquiler, agua, luz, internet son solo algunos ejemplos de valores que debes incluir en tu fórmula de venta cuando aprendes cómo calcular el precio de un producto.

Aquí tienes una fórmula:

Precio mínimo del producto = Costos fijos ÷ (precio promedio del producto – costos variables) vendes 10 o 1 millón de productos.

Paso 4: Compara los precios adoptados por la competencia

Una vez que hayas aprendido cómo calcular el precio de un producto y encontrado un valor que tenga sentido para la realidad de tu negocio, es hora de mirar el mercado.

Compara el valor de tus artículos con el de la competencia y asegúrate de estar dentro del promedio.

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